"L’accompagnement de Redbridge a été décisif dans la coordination des différentes parties prenantes, dans l’obtention de termes et conditions très satisfaisantes et dans l’optimisation du fonctionnement opérationnel de notre programme, le tout dans un calendrier serré"
Mission
- Renouvellement au printemps 2023 du programme d’affacturage mis en place en 2012 et amendé à de nombreuses reprises
- Taille du programme > 100m€
- Périmètre – 11 entités cédantes basées en France, périmètre Industrie
Objectifs
- Réduire le coût all in
- Maintenir le caractère déconsolidant du programme
- Optimiser le fonctionnement opérationnel du programme
Résultats
- Amélioration significative des conditions tarifaires
- Validation par les CAC de la déconsolidation
- Optimisation du fonctionnement opérationnel du programme (frottement de balance, chronogramme des cessions et des financements, schéma d’encaissement, etc. )
Méthodologie
- Phase amont : analyse du poste clients et du contrat actuel
- Lancement de la consultation auprès de 6 factors sur la base de l’analyse amont et d’une Term Sheet cible
- Négociation des conditions cibles sur une base bilatérale avec chaque factor,
- Arrêt d’une Term Sheet finale et d’un Cahier des charges définitif sur la base desquels le factor retenu a été invité à passer en comité de crédit
- Rédaction de la documentation finale en lien avec les Commissaires aux Comptes afin de pré-valider le caractère déconsolidant du programme
Valeur ajoutée de Redbridge
- Analyse minutieuse du poste clients afin de déterminer précisément les besoins du Groupe et de proposer une Term Sheet cible adaptée
- Parfaite connaissance des conditions de marché de l’affacturage permettant d’identifier les points d’amélioration du contrat existant et de porter un regard critique sur les structurations initialement proposées par les factors
- Process de négociations bilatérales permettant un alignement sur les factors mieux-disants en termes de conditions financières et documentaires
- Maitrise du calendrier et process « fast track»