"Nous sommes une toute petite équipe. Cela nous aurait pris bien plus de temps de mener une consultation bancaire individuellement. Redbridge a déroulé son approche quantitative et sa méthodologie pour analyser les réponses à notre appel d’offres et nous a transmis rapidement les informations dont nous avions besoin pour choisir les meilleurs partenaires adaptés à nos besoins."

Barbara Trygstad
Cash Manager

Périmètre

  • États-Unis : Cash Management Domestique
  • Amérique Latine : Cash Management Domestique dans 11 pays

Objectifs

  • Améliorer et harmoniser l’organisation bancaire aux Etats-Unis tout en se rapprochant des meilleurs conditions de marché
  • Sélectionner un ou deux partenaires bancaires aux Etats-Unis
  • Connaitre les offres des banques en Amérique Latine et leurs capacités à supporter le groupe dans son développement international

Résultats obtenus

  • Sélection de deux partenaires bancaires pour la gestion du cash management aux Etats-Unis et disposant de très bonnes capacités en Amérique Latine
  • Réduction des frais bancaires au-delà des attentes avec un engagement ferme des banques sur 5 ans
  • Obtention de conditions très compétitives sur les lignes de découvert et de lettres de crédit stand-by

Rôle de Redbridge

  • Analyse des offres bancaires sur la base de 500 critères et préparation de différentes simulations
  • Préparation et gestion complète du RFP aux Etats-Unis et du RFI en Amérique Latine
  • Organisation de rencontres structurées avec les banques afin de les interroger en détail sur leurs capacités

Valeur ajoutée de Redbridge

  • Analyse critique et objective des différents services bancaires utilisés
  • Très bonne coordination entre les équipes et les banques
  • Négociation efficace avec les banques pour obtenir les meilleurs conditions sur chacun des services utilisés
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