"Nous sommes une toute petite équipe. Cela nous aurait pris bien plus de temps de mener une consultation bancaire individuellement. Redbridge a déroulé son approche quantitative et sa méthodologie pour analyser les réponses à notre appel d’offres et nous a transmis rapidement les informations dont nous avions besoin pour choisir les meilleurs partenaires adaptés à nos besoins."
Périmètre
- États-Unis : Cash Management Domestique
- Amérique Latine : Cash Management Domestique dans 11 pays
Objectifs
- Améliorer et harmoniser l’organisation bancaire aux Etats-Unis tout en se rapprochant des meilleurs conditions de marché
- Sélectionner un ou deux partenaires bancaires aux Etats-Unis
- Connaitre les offres des banques en Amérique Latine et leurs capacités à supporter le groupe dans son développement international
Résultats obtenus
- Sélection de deux partenaires bancaires pour la gestion du cash management aux Etats-Unis et disposant de très bonnes capacités en Amérique Latine
- Réduction des frais bancaires au-delà des attentes avec un engagement ferme des banques sur 5 ans
- Obtention de conditions très compétitives sur les lignes de découvert et de lettres de crédit stand-by
Rôle de Redbridge
- Analyse des offres bancaires sur la base de 500 critères et préparation de différentes simulations
- Préparation et gestion complète du RFP aux Etats-Unis et du RFI en Amérique Latine
- Organisation de rencontres structurées avec les banques afin de les interroger en détail sur leurs capacités
Valeur ajoutée de Redbridge
- Analyse critique et objective des différents services bancaires utilisés
- Très bonne coordination entre les équipes et les banques
- Négociation efficace avec les banques pour obtenir les meilleurs conditions sur chacun des services utilisés