"Redbridge nous a permis d’identifier les possibilités de négociation et ainsi obtenir des conditions compétitives sur nos encaissements de cartes AMEX."
Présentation de la mission
- Mission : Renégociation des conditions AMEX, assistance à la rédaction de l’avenant au contrat initial et mise en place des nouvelles conditions obtenues
Objectifs
- Collecter les données existantes (volumes annuels et conditions actuelles)
- Etudier les engagements contractuels
- Déterminer les leviers d’optimisation
- Définir la stratégie de négociation
- Mener et rythmer la négociation jusqu’à son terme
- Accompagner durant la phase de contractualisation
- Garantir la mise en place des nouvelles conditions obtenues
Résultats
- Des résultats très significatifs avec une baisse importante des commissions
- Une vision des enjeux potentiels avant même de lancer les discussions avec AMEX
- Une négociation rapide : 1 mois entre son lancement et l’obtention de la dernière offre
- Une tarification simple permettant un contrôle rapide et aisé des commissions
- Une mise en place efficace des nouvelles conditions
Méthodologie
- Un process en 3 phases :
- Recensement des volumes et des conditions pour déterminer les leviers de négociation et la stratégie à adopter
- Une négociation directe avec AMEX en imposant le rythme et un nombre restreint de tours
- Un accompagnement durant la phase de contractualisation et une vérification de la bonne mise en place des nouvelles conditions obtenues
Valeur ajoutée de Redbridge
- Un audit précis des volumes et des conditions actuelles
- Un process rigoureux et personnalisé permettant d’obtenir des résultats rapidement
- Une bonne connaissance des prix de marché
- Une mission coordonnée par Redbridge et menée en totale collaboration avec la Direction de la Trésorerie et la Direction des Achats Indirects
- Une approche rythmée et efficace durant les discussions avec AMEX
- Un accompagnement jusqu’à la signature de l’avenant au contrat initial et la mise en place des conditions obtenues
- Un système de rémunération gagnant-gagnant garantissant un ROI positif et générant de l’EBITDA